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石产业“突围”电商销售领域 买石材也可以“包邮”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-07  浏览次数:2
核心提示:随着石材应用范围的进一步扩大,通过电商渠道销售的模式也将愈发普及。众所周知,石材因为材质的特殊性,一直以来在电商领域里基
 
随着石材应用范围的进一步扩大,通过电商渠道销售的模式也将愈发普及。
 
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众所周知,石材因为材质的特殊性,一直以来在电商领域里基本是观望的角色。随着智能移动信息技术的发展,在从门窗到家具都可以实现线上购买的当下,石材也逐渐参与到建材类电商销售大军里。

而且,随着石材行业的升级,除了建材产品,更多的石材类工艺品甚至首饰产品也应运而生。业界评价称,此举可更好地推动石产业向电商领域布局。 □本报记者 王宇静 通讯员 林志东 文/图

产业淡季靠电商助力

近期,从业界传来的信息称,本地石材企业为了消减淡季带来的影响,一改传统的“坐商”模式,在营销上不断创新——跨界、“文化+”、新材料、技术革命成为当下石材企业的“融合”趋势。

“我们举办了自己的石材电商节。”新龙石业品牌总监吴家和称,由于天气炎热,5至7月是石材行业公认的淡季,近期他们通过互联网“造节”让利,引发更多关注。其实玩法与“双十一”类似,只不过针对的是石产业,同样有业界熟悉的限时特价、五折秒杀、惊喜返券等活动。与传统电商不同的是,他们面对的大多数是中间销售商。通过一系列让利活动激活经销商的线下营销。“这次活动打破了此前参与‘双十二’全天的销售业绩。”他说,为此他们也推出了“包邮”概念。业界人士提及,跟天猫等平台此前打造的“双十一”、“双十二”电商节不同的是,石材线上购买者大多数仍是线下经销商。作为建材类产品,石材当前距离终端消费者尚有一段距离。

“石材产业的电商氛围已经逐步形成。”在石材电商领域探索多年的链石商城相关负责人指出,当前仅在南安水头便有多家专门从事石材线上平台打造的企业。他们打造的链石商城体系原本是为畅通原有传统型石材企业管理渠道的。在后期的推广中发现,采购商、经销商是有线上采购需求的,于是打造了面向业界的电商平台。目前他们针对市场推广需求,又参与了微信小程序的开发,此举有助于平台上的经销商更好地寻找到精准的终端客户群体。

石材渐显文创特色

“未来我们还是希望石材这一产品可以有更多样化的品牌形象,直达终端消费者。”新龙石业品牌设计师及策划顾问马立玄说,品牌就是消费者对产品和服务的印象与认知。品牌传播应该与市场营销相结合,才能迸发出影响力。

业界指出,传统石材产业要升级一定不能停留在原本的来料加工,或是租赁几个货架来销售的短利视角上,而应该更多地尝试给予石材更多文化、创意方面的附加值。试想一下,如果是一个石材手表或是玉石类的艺术摆件,其在电商渠道上同样可能拥有更广泛的终端消费群体。

据了解,近期,由于“一带一路”及建设需求的拉升,泉州石材产业呈现回暖向好的迹象,由此也吸引了更多异业投资者的目光。不过由于门槛的限制,异业资金当前仍然更多地停留在租赁货架、销售大板的“架子”经济形式上。光明石业董事长黄明经对此认为,南安石材产业要想有所突破,就必须抓产品创新,走精细化发展道路。

“我们的石材表面产品很受欢迎。”英良集团相关负责人说,作为较早介入品牌打造的石材产业,他们不只把石材应用于手表上,更是在茶盘、艺术摆件甚至首饰领域有所涉猎。不过因为需要慢慢培养消费习惯,所以石制类文创类产品的销售当前仍处在培育初期。东星集团同样也在几年前就在其展示厅里亮出石制的首饰,并且通过寻找与传统服装品牌的异业合作方式,推广其宝石类石材在眼镜、皮带、服装纽扣及领带夹方面的应用。“基于自己的产品特色,我们也致力于打造线上的石材销售平台,为的就是更好地营销包括文创类石材产品在内的各式高端石材。”东星集团相关负责人说。

 
 
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