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80后石材人|日兴徐根:背负重担南下打拼,连接起湖北与福建石材桥梁的传奇故事

   日期:2020-06-10     浏览:0    评论:0    
核心提示:我希望我们80后,这一代,应该是如日中天,最发光发热的一代,都能有自己的梦想,趁着年轻,还能拼搏,卯足劲努力进取,套用闽南
 “我希望我们80后,这一代,应该是如日中天,最发光发热的一代,都能有自己的梦想,趁着年轻,还能拼搏,卯足劲努力进取,套用闽南人最爱说的:‘爱拼才会赢’。”


——日兴石业 徐根

日兴石业总经理——徐根

他是地地道道的湖北人,热情,爽朗,幽默,坚韧,和他相处,仿佛自己也能从他身上感染到源源不断的动力,朝气蓬勃。同时,他也是一个80后,乘着80的末班,在家排行最小,从小受哥哥姐姐的庇护。那么在他21岁那年,他为何远离家乡,来到风光旖旎的东海之滨福建打拼?又是如何在重重困境中还清巨额?从一个稚嫩的少年开始背井离乡,在水头扎根并闯出一片枝繁叶茂的天地?本期让我们走近日兴石业总经理——徐根。

文|《福建石业》-石材宝  莹玉

父亲扎根湖北经营外贸工厂,梦想南下广东发展

徐先生于1989年生于人文底蕴深厚、“九省通衢”之地湖北,清道光年间的《汉口竹枝词》有言:“此地从来无土著,九分商贾一分民”。在浓郁的经商氛围里,2000年他的父亲瞄准时机在湖北通山创办工厂,代加工金镶玉、黑白根、深啡网、大花绿、彩灰、松香玉等近20个品种的石材规格板,出口日韩、中东、欧美等国家。凭借当地资源优势及吃苦耐劳,勤劳敢拼的精神,在全球贸易快速增长的鎏金岁月,如火如荼地经营着石材外贸工厂。

父亲办厂的时候徐先生正念初中,印象中父母经常早出晚归,晚上要很晚才吃饭,有时和哥哥姐姐一起煮泡面吃。到了寒暑假的时候,徐先生会到厂里帮帮忙,打扫卫生,或者做文员,帮助父亲减轻些负担。后来徐先生考上了大学,学习计算机专业,在结束4年挥洒青春汗水的学习生涯后,徐先生想南下繁华的国际大都市广东发展。

金融危机爆发,为还债毅然承担重担,背上行囊到水头打拼
日兴石业
 
然而2008年全球金融危机爆发,让他想去大城市闯荡的梦想戛然而止。金融危机之后,眼见家里的生意日渐衰败,当时家里已欠下800多万的债务。

担心父亲撑不住,徐先生觉得自己作为儿子,应该撑起这个重担,在朋友的建议下,他和父亲商量,主动提出到闽南金三角中心区域、全球石材集散地水头打拼。

 

一边还债,一边贷款,一边投资,凭借惊人毅力打开市场

日兴石业-中闽驻点

日兴石业-辉盛驻点

日兴石业-创安驻点

2010年,徐先生来到水头,租下一个小店面,主营湖北老家的优势品种:金镶玉、黑白根、中国深啡网等。

由于没有资金,他只能咬着牙从老乡那里转让过来一个600平方米的加工厂,“最早真的很困难,好多时候口袋里1000元都拿不出来,我们只能找朋友借钱,找银行贷款。”但他知道自己身上肩负着重担,带着青年人的抱负与热情,下定决心要打开石材市场

刚到水头,人生地不熟,饮食也不习惯,最大的困难是没有客户,没有订单,但这些都没能阻挡徐根。他带头和两个兄弟四处发传单,从滨海一带到福山工业区、建材市场,不论严寒酷暑,他几乎跑遍了水头所有的加工厂和店面。

在背负巨额债款的情况下,80后的徐先生咬紧牙关,一边贷款一边拓展业务,一边还债一边投资,凭借一股顽强的意志力以及不服输的精神,度过了人生中最艰难的时光。

那时候到处碰壁是常有的事,经常会被轰走,但他并不气馁,一次次敲开客户的门,也打开了客户的心扉,以水头为基点,慢慢赢得了全国各地的市场。

 

接洽客户

徐先生回忆,从前期不断累积的小订单,到后来厚积薄发打开市场,始于广东深圳的一个项目。“开始是1个小项目,2个月时间,我们尽心尽力,做的很出色,甲方很满意。1年后给我们一个大的楼盘,同样在价格、质量方面都没得挑剔,后面陆续就和我们在很多项目上开展合作。”

 

接洽客户

比如万科,文科,万达,恒大、绿城等项目,都是从几个平方的样板房开始做起,到最后项目越做越大,市场越来越广,企业不断发展壮大。

 

坚持从源头做起,建成三大矿山,三大工厂

日兴金镶玉矿山

日兴中国深啡网矿山

日兴黑白根矿山

在累积了一定的资金后,日兴和其他企业与众不同的独到之处是,不是急于盈利,而是舍得做长远投资。

“我们的初衷肯定是要有自己的优势品种、优势价格、优势质量。”徐根说,他们不是想着几年赚回来,而是做的计划20年不会变!

基于此,日兴早期的规划就是从源头做起,有了资金就全部投入建设矿山;矿山稳定下来,又开始建厂;厂建成后,又开始扩大店面。2013年,日兴承包的第一个金镶玉矿山落于湖北。

2015年,日兴迎来了全新的里程。这一年,早前欠下的债务还清,日兴承包的第二个中国深啡网矿山也在2015年落于湖北,同年,日兴二厂在湖北建成。2016年,日兴在湖北承包了第三个黑白根矿山。

 

日兴生产车间

2019年下旬,日兴三厂成立,总占地面积66亩,为咸宁地区最大的工厂之一。三个工厂占地面积共90多亩,拥有员工200多人,拥有先进设备100多台。每个工厂都有专业的分工规划,其中一厂为精加工成品厂,二厂为大板厂,三厂为智能机械制造精加工大板厂。

日兴生产车间

新建的三厂从意大利、台湾、云浮、佛山等地引进60多台先进设备,包括8台大切、3台自动磨机、20多部航吊、8台红外线、3台自动线条机、4台自动磨边机、4台卸载机、拼花雕刻机10多台等等,年均产量可达200万平方。“水头云集了世界各地的石头、资源,设备信息都是共享的,我们充分运用水头的优势,哪里的设备好,我们就采购哪里的,为客户做最优化的服务。”

成品包装

 

顶住进口石材冲击,坚持做国产品种,做强民族品牌

日兴石业-金镶玉大板

日兴石业-黑白根大板

日兴石业-中国啡网大板

日兴石业-劳伦金大板

日兴石业-圣罗兰大板

“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”,在拥有了三大矿山,并逐渐缓解了资金压力后,企业仍然经历着层层考验。

2017年,2018年间,随着市场竞争日益激烈,国外品种大量涌入水头市场,云朵拉灰、土耳其灰、古堡灰等进口石材品种成为市场香悖悖等进口石材品种成为市场香悖悖,日兴业面临着新的挑战和压力,进入了瓶颈期。

当时,企业内部在坚持做国产板还是做利润高的进口板上,产生了巨大的分歧。不少人认为做国产板材不仅辛苦,而且没什么利润,一年没赚多少钱。而国外的料子的利润相当诱人。

这让徐根也深陷困境,甚至已经到国外点了北极光、云朵拉灰、古堡灰、玫瑰米黄等热门品种的料,但他最终决定坚持走国产品种路线。

“我们的理念和别人不大一样,我们想做长期持久的让客户放心的产品。我们想在这个领域市场做到最大、质量做到更好,成本做得更低。当时有个客户和我说,国产板这块你们如果不做了,整个市场就会更乱了。这句话对我触动很大。”徐根说。

力争做优势品种、优势价格、优势质量龙头企业,跨界合作创新发展

作为三大矿矿主,坐拥三大工厂,日兴非常明确自己的目标:从源头做起,走品质路线,做价格优势。

徐先生告诉笔者,他们从矿山开采纹理和荒料切向及纹路开始,避开杂质多的或者纹路粗的矿山荒料,矿山废料打成碎石再利用。工厂从大板切割、刷胶、磨光都有质检跟踪,确保每一步工艺都保质保量。如果不达标,会重新返工,或者打为次品。

所有的生产都是围绕销售来做,主推金镶玉、中国啡网、黑白根三个品种,圣罗兰、劳伦金、玫瑰米黄、黄金麻、白麻、芝麻黑、英国棕等做矿山直销,根据工程需要搭配其他品种,如新鱼肚白、云朵拉灰、古堡灰、菲拉格慕、星灰木纹等,工程项目不断增多,赢得了业界口碑,缔造了厦门五缘湾、成都会展中心、南昌九龙府、赣州黄金机场等经典案例。

“在未来,生产企业会兼合设计及安装,偏向于走私人订制精装方向。随着经济的发展,客户对石材肯定会越来越认可和喜爱,追求私人订制和独特性消费的人会越来越多,这也给石材的多面性和独特性塑造了更良好的氛围。”

日兴石业-线条

日兴石业-栏杆

“从矿山、工厂、销售一站式产业链服务,到和设计、地产商合作,我们越来越意识到要做到更专业更全面的服务,消费者可以通过个性化的定制、颜色搭配、线条、拼花雕刻等设计带入我们的产品及安装配套一起服务。让我们的矿山资源优势直接分享给个性化订制的客户,让消费者享受到优惠的价格和过硬的质量,以及有利的售后保障,石材不一样的体验感。”徐根说。

 

日兴石业-洗手台

从背负巨额债款,到与地产界大佬的精锐合作,80后的徐根以勤奋的汗水、坚定的意志、不凡的胆识以及卓越的眼光,打通品种、质量、价格三大优势,有条不紊壮大企业。

在2020年疫情风暴下,日兴作为实力雄厚的石材企业,成为政府指定的第一批湖北复工复产的企业。在政府的大力支持下,严格管控,有序复工,开足马力生产。“疫情下,政府对我们大力支持,开辟绿色通道,解决复工难、招工难,产品库存积压、资金不足等问题。相信在政府的大力支持下,疫情困难不会打持久战,企业各方面的恢复和发展,是时间问题,我们有这个信心。”徐根说。


日兴石业-工程案例

日兴石业-工程案例

日兴石业-工程案例

日兴石业-工程案例

日兴石业-工程案例

日兴石业-工程案例

日兴石业-工程案例

 

湖北与福建都是自己的家乡,80后承担好责任,勇敢去追梦


十年磨一剑,历经坎坷的摸爬滚打,徐先生已从当年稚嫩的少年成长为稳重的青年。他的性格也像石头一样,历经岁月的洗礼与锤炼,为人处世更为从容、成熟、自信。他对石头愈发喜爱,致力挖掘它独一无二的美,创造出更大的价值更美好的世界。

生于湖北,立于水头,徐先生在水头成家,与他的妻子育有两个活泼可爱的儿子,他对水头也有很深厚的情感,将它视为第二故乡。“湖北和福建都是自己的家,每次开车或者坐飞机回湖北或者福建,都感觉格外熟悉与亲切。”

作为80后,他认为这是担子最重的一代,上有老下有小,压力很大,但他觉得很好,毕竟有压力才有动力,时刻提醒着自己要不断向前。努力承担好自己身上的责任,扮演好自己适合的角色。

“我希望我们80后,这一代,应该是如日中天,最发光发热的一代,都能有自己的梦想,趁着年轻,还能拼搏。卯着劲努力进取,套用闽南人最爱说的,‘爱拼才会赢’”。徐根说。

 
 
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