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80后石材人|合星石业吕星河:做强独家意大利高端灰石,中国经济实力越来越好

   日期:2020-07-23     浏览:0    评论:0    
核心提示:日月星辰,流年幻彩,同心合璧,山高水长。仿佛在嶙峋山岩上,袒露着粗粝的碎石,清晨第一缕阳光落在虚实相间,浓淡相宜的浅灰纹
 日月星辰,流年幻彩,同心合璧,山高水长。仿佛在嶙峋山岩上,袒露着粗粝的碎石,清晨第一缕阳光落在虚实相间,浓淡相宜的浅灰纹理上,增添了金光奕奕的梦幻色彩,彰显着富含艺术感的线条,张扬着原始勃发的自然气息。源自几百万年前沉淀于海底的意大利灰石,如同古老的意大利红酒,醇香甘厚,历久弥新,令人久久回味.....本期,《福建石业》-石材宝带您一同走近福建省南安市合星石业,80后石材人——吕星河。


(文|《福建石业》-石材宝 莹玉)

合星石业总经理-吕星河

初见吕先生,这位88年的帅小伙,正目光炯炯,和朋友们谈笑风生。作为地地道道的水头人,其人说话略带闽南腔,声音宏亮,笑容可掬,有着闽南人亲切豪爽的性情。他从小学到大学都在厦门读书,英语专业毕业后,踏入石材行业,开始到世界各地采购,游遍欧美、东南亚等国。开阔的眼界,丰富的阅历,使得他身上又带着一股绅士风度,幽默、风趣、开朗、大方。

“合星”的由来

合星石业

依山傍水,位于美丽的石都的南安市合星石业有限公司,成立于2010年,由吕星河负责贸易销售,他的哥哥负责工厂管理,由于兄弟两名字都有个“星”字,带着父亲对他们寄予的齐心合力做强企业的厚望,公司命名为“合星”。

独家代理“意大利矿山灰石”的兴起

彼时,水头的大理石流行市场板,合星亦投身市场的洪流中,早期做奥特曼、路易十三等土耳其常规板材,在成千上百的石材加工企业中,无论是在国外采购,还是在国内销售方面,公司都没有自己的竞争优势,似乎默默流于市场的洪潮之中。

为了扭转局面,合星一直在寻找时机,决定走与众不同的道路。一次偶然的机会,一个意大利的矿山要找他们合作,兄弟两一拍即合,果断抓住这个机遇,与另外两个股东入股代理意大利矿山,于2015年开始升级做意大利高端灰石。

合星独家品种-爱奥尼灰

合星独家品种-喜马拉雅灰

合星独家品种-爱奥尼灰(太空灰浅色)

合星独家品种-爱奥尼灰(彩云金灰)

合星独家品种-阿尔卑斯灰

“成功的秘诀是走向目的的坚持。”2016年另两个股东由于一些原因相继退出,合星开始正式成为中国独家代理商,虽然当时遇到了资金与销售方面的重重压力,但吕星河兄弟俩坚信好的矿山,好的品种,只要有好的经营,就一定能开辟一片天地。他们带着始终不渝的信念坚定地走下去。

客户到合星参观洽谈

那时起,吕星河加倍努力,从原来只负责销售,到采购生产销售自己一手抓,通过贷款解决资金问题,通过诚信、质量,让利一点一滴的累积,慢慢壮大客户群,开拓市场之初但凡有兴趣的客户,吕先生都会免费寄样给客户。凭借独家品种优势、过硬的实力以及诚信为本的理念、勤奋顽强的精神,慢慢地,许多客户会主动找到合星,合星独家意大利灰石的名气在圈内渐渐打响。

成为市场主流,走设计路线

2017年,灰石市场盛行,合星意大利独家品种:爱奥尼灰、喜马拉雅灰、太空灰、阿尔卑斯灰高端品种优势凸显。意大利石材源自几百万年前海底化石结晶,富含碳酸钙,油性光度硬度非常好,纹理清晰透彻,杂质少,高贵优雅,整体性能优越,是其他许多矿山无法比拟的。合星意大利爱奥尼灰系列石材灰中带蓝色,纹理细腻柔和,浅灰色基调结合行云般蓝色线条,柔和却充满力量,灵动的纹理似流动的生命力,轻松营造出高端大气的空间效果,在家装、工装市场上广受欢迎。

合星-喜马拉雅灰(深)大板

合星-喜马拉雅灰(深)大板

合星-喜马拉雅灰(浅)大板

合星-喜马拉雅灰(浅)大板

合星-太空灰大板

合星-太空灰大板

 

“我们的材料品质高端,底色颜色好,接下来助推一把,进入设计领域,将设计的元素应用进来,一下子就变成了主流。”吕先生告诉笔者,合星在营销战略上选择走自己的路,做独家材料,走设计路线,在深圳、上海、杭州等地有长期合作的设计师做推广,“他们需要找新材料,而我们有好资源,可以合作共赢。”如今,合星独家代理的意大利矿山已由原来的一个矿发展为3个矿,独家意大利轻奢石材,被广泛应用于餐厅、客厅、酒店大堂 、购物广场 、高级寓所、别墅等,是高端室内外建筑装修的理想板材,深受设计师及广大用户的青睐。

销售理念:打造独家精品,合作双赢

吕星河介绍:“合星定位做独家精品,主要依靠材料的独特性,让我们保持在市场上的优势;另外因为矿山产量不大,也就不会让材料失去本身的价值,俗话说物以稀为贵。因为材料的的独特,所以不需要租市场,能减轻一定的租金压力,保证我们的价格稳定,形成良性的营销循环模式。”

合星-爱奥尼灰大板

合星-爱奥尼灰大板

合星-爱奥尼灰大板
 
“别人是好货赚钱,中等货保本,差货亏钱。我们是‘好、中、差’货都要赚钱。”吕先生说,在他看来,石头都是天然的,没有好坏之分,不同的客户有不同的喜好,有的人能接受黄线,有的人能接受色差。意大利材质本身很优秀,最主要还在于如何去挖掘和推广,一些不均匀的会将它当做一个新品种,让客户重新认知和欣赏,这是他这些年摸索出来的道理。

建立默契矿企关系,疫情下提前复工,不断到货

“欧洲人的理念就是讲信用,重质量,严格控制开采,现在我们和意大利矿主就像一家人一样,每次出国点料,矿主都会问晚上想吃什么,然后直接到矿主家吃饭。”谈及意大利矿山,吕先生告诉笔者,合星多年来已与意大利矿主之间建立了良好切默契的合作关系。合星在矿山拿到的料占80%,有许多美国、澳大利亚的客户到矿山那里看不到好货,只有到中国才能看到库存这么大,种类这么多的意大利灰石专场。

合星独家代理意大利矿山

合星独家代理意大利矿山

合星独家代理意大利矿山
 

良好的矿企合作关系不仅为合星打下了扎实的基础,也让合星企业在面临如疫情风暴下应对自如,开启了5G互联网时代视频合作新里程。受疫情影响,2月份吕先生发邮件给意大利矿主,不能去点料。3月份,疫情在意大利爆发,意大利矿山全部关停,他们国家政策是5月3日解封。4月份,矿山让合星发邮件向政府申请提前复工,所以4月份合星与矿山开始通过视频验货,5月份货物开始从意大利发往中国,如今已陆续验了5票货。


“是挑战也是机遇,停了3个月没到货,刚好将2,3年积压的库存消化掉,受疫情影响,价格还在上涨。现在我们与矿山及时沟通,通过视频验货,由于彼此关系很好,矿山那里也做得很到位,好料源源不断地到了。营销方面,我们建立了长期的合作商,互利共赢,彼此都有信任感,做生意就很轻松了。”吕星河说。

市场大洗牌,是危机也是商机

合星石业生产车间


对于2020年百年一遇疫情大流行带来的影响,吕星河认为2020年对于进口材料商而言也是一个大洗牌。实力强的从国外进货,矿山发回来的质量也会受影响,看企业的销售能力。有些进口商则把目光转向国内市场,这对国内矿山而言是很好的优势。吕星河说,是危机也是商机,看你怎么找到商机。

中国经济越来越好,石材行业大有可为

对于中国石材行业未来的发展趋势,吕星河认为大有可期。他说,中国的经济实力越来越强盛,对石材行业大大利好。从国家发起“一带一路”战略,采购商到国外采购都有很大的优势。去年他去矿主家吃饭,矿主说中国主席要到访意大利,他觉得很振奋。以前采购商出国说自己是HONGKONG来的,现在都说是CHINA,民族自豪感跃然而生。

其二,国家大力推行大基建,对石材行业也是大大利好。国内经济发展很快,到处都有建筑施工,中国被称为“基建狂魔”,未来大部分石材市场还是来自国内。吕星河说。

合星石材工程案例

 
走自己的路,成就精彩人生

合星石业会继续坚持走自己特色之路,在未来,会将意大利矿从3个矿,做到5个矿甚至更多,做强意大利灰石中国代理商。同时,合星还会再欧洲美洲等国家寻找一些新的材料,做高端精品石材。“我们的理念是,不走量,却一定是质优的精品,适合自己的才是最重要的。”吕星河说。

条条道路通罗马,而走自己的路,才能欣赏到从未见过的风景,领略到前所未有的风光,成就不一样的精彩人生。吕先生其人灵敏、风趣、大方,正如合星秉持“一份耕耘,一份收获”,相信在“合星”不断努力下,一定能给广大客户带来更高级的体验和更震撼的惊喜,为中国石材行业的蓬勃发展锦上添花!

(来源:《福建石业》-石材宝)
 
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